1.内销跑步机向左
回到两年后的现在，淘在完成了资本的积累后也在求变，然而，传统的渠道还是被十几二十多年前的内销公司占据，所以他们只能继续深耕互联网，希望用差异化打出一片天地。而这时，可以感觉到消费者也更趋于理性，起码不会只看和钱包的臌胀程度来下单购买一台鸡肋跑步机。传统线下商家也在尝试多元化经营，在店里开设私教区，专注小型社区健身房的打造，通过线上推广和线下丰富产品线来吸引到店客户。真正的博弈现在才开始，而中小型的企业已感乏力。
中市场大的特点就是消费需求变化速度加快，而商家反应动作缓慢，或者说还没有出现一家像苹果一样能够用户需求的企业。这也与外并没有真正市场的跑步机的引导相关。我也开始理解为什么我的内销朋友把自己的公司定位在“卖货”的道理。
2.外销跑步机向右
相比内销，也许我在外销上更有发言权，超过十年的外销实战，我把跑步机行业的竞争定义为和服务的竞争，而不是功能，款式或新科技。为什么这样说呢？举个例子，十年前的一款跑步机，到现在还不断接到订单，改动的地方无非是颜色，管材形状，更高的马达或者增加一两个类似喇叭或手机支架这样的小。在跑步机消费成熟和理性的美市场，甚有不少用户排斥所谓的新功能，他们心目中的跑步机就应该是一个扎实的跑台，无需太多花哨的卖点。
世事无，在近一两年的创业过程中，我发现外销客户对跑步机的需求也在发生一些改变，特别是特定的市场，比如在移动网络为发达的韩，跑步机除了健身外，更多的是作为连接万物的物联网入口。这跟小米和乐视在打造的圈如出一辙。跟内市场不同的是，外发达即使是在创造不同的跑步机形态，也会更加注重它给用户带来的健身和健身意义，而不是纯粹为了卖出去而已。
即使是面对外销需求的小改革，内不少跑步机厂商也是举步维艰。企业经营者即使意识到改变的迫切性但却受人才，技术和资金的制约，无法应对新的需求。再加上企业管理上的滞后，应接不暇也就不难理解了。
跑步机的诞生不是为了替代户外跑，而是户外跑的一种延续和另类表达。不少商家把户外空气，环境差作为诱导消费者购买跑步机的手段，这只是表象并不是跑步机存在的真正意义。多花精力在跑步机如何帮助用户快速的掌握跑步技巧，提高健身效率和挑战自我上，这样才能让产品有生力。